{"id":2814,"date":"2012-05-18T09:14:35","date_gmt":"2012-05-18T08:14:35","guid":{"rendered":"http:\/\/minchinela.com\/blog\/?p=2814"},"modified":"2012-05-18T10:51:16","modified_gmt":"2012-05-18T09:51:16","slug":"la-persuasion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/minchinela.com\/blog\/2012\/05\/18\/la-persuasion\/","title":{"rendered":"La persuasi\u00f3n"},"content":{"rendered":"

En la novela de ficci\u00f3n El Origen Perdido de Matilde Asensi la trama gira alrededor de una supuesta lengua ascendiente del aimara que tiene la cualidad de condicionar la mente de quien se comunica con ella. La pragm\u00e1tica es el \u00e1rea del conocimiento que estudia esta influencia de la comunicaci\u00f3n en la conducta. \u00bfExiste realmente la posibilidad de dise\u00f1ar un lenguaje persuasivo perfecto? \u00bfEn qu\u00e9 estado se encuentra la tecnolog\u00eda al respecto?<\/em><\/p>\n

Es una pregunta tan interesante y tan redonda que me da miedo contestarla, por si la estropeo. Dec\u00eda Gregory Bateson que lo importante de la epistemolog\u00eda de la ciencia es mantener las preguntas vivas, ya que a veces las respuestas cierran demasiado el discurso. Umberto Eco escribi\u00f3 En busca de una lengua perfecta, donde hizo una breve rese\u00f1a hist\u00f3rica y antropol\u00f3gica de cu\u00e1les han sido los intentos m\u00e1s significativos de esta b\u00fasqueda que han explorado los seres humanos, y habla primero del lenguaje de los gestos y de la m\u00edmica y del lenguaje onomatop\u00e9yico. Lenguaje que imitaba los sonidos de la naturaleza con el que los primeros humanos informaban de situaciones peligrosas fuera y as\u00ed permit\u00edan decidir a la tribu si pod\u00edan ir all\u00ed o no. Otro fue el lenguaje de las matem\u00e1ticas; Pit\u00e1goras dijo que la lengua perfecta la formaban los n\u00fameros, que siempre dan la misma respuesta si respetamos las cantidades de la f\u00f3rmula. Otra hip\u00f3tesis fue el lenguaje de los p\u00e1jaros, ya que volaban en todos los cielos y hablaban con todos los dioses. En consecuencia, eran capaces de bajar la voluntad divina a la Tierra y dec\u00edrsela a los hombres. Tambi\u00e9n los jerogl\u00edficos, ya que son trazos m\u00e1s universales por estar basados en dibujos. En definitiva, pienso que los lenguajes persuasivos son los lenguajes orientados a captar el pensamiento sensorial del interlocutor, es decir, a captar la sabidur\u00eda que \u00e9l ya tiene en su interior, en las im\u00e1genes mentales, en los sonidos archivados, en las sensaciones llenas de memoria muscular. Hay dos tipos de pedagog\u00eda. Una es educare, la que habla de c\u00f3mo transmitirles las cosas a las personas para que las aprendan. La otra es ex ducere, que consiste en sacar el pensamiento y las improntas m\u00e1s potentes de cada una de las personas. Creo que en esta \u00faltima se basan los lenguajes persuasivos y a mi juicio son tres: uno es el lenguaje metaf\u00f3rico, que lo que busca es mediante el relato sacar el verdadero relato del oyente, otro es el lenguaje hipn\u00f3tico, que lo que busca, m\u00e1s que influenciar a la persona, es posibilitar que exprese y desarrolle su alma o su inconsciente o su mejor condici\u00f3n epigen\u00e9tica, que vendr\u00eda a ser lo mismo, y el tercero ser\u00eda el arte de interrogar, el arte de hacer preguntas, que tambi\u00e9n lo que busca es sacar lo m\u00e1s potente que tienen las personas. Esos son los lenguajes persuasivos.<\/p><\/blockquote>\n

Bernardo Ort\u00edn, entrevistado en Jot Down<\/a><\/p>\n

Bola Extra:<\/strong> De la misma entrevista…<\/p>\n

-El adolescente que calla<\/em>
\nHay que recordar que la palabra infante quiere decir \u201cel que no habla\u201d. En nuestra sociedad se pasa demasiado tiempo dici\u00e9ndole a los ni\u00f1os que se callen, y cuando entran en la pubertad comienzan esa etapa muda y alucinada; y entonces los padres les pedimos que hablen y se pronuncien, callar es su venganza.<\/p>\n

-Pluma frente a espada<\/em>
\nLa acci\u00f3n que m\u00e1s ha rebajado los \u00edndices de criminalidad, homicidios y robos con violencia en la historia del mundo fue el invento del libro. Desde la imprenta de Gutemberg y el libro como artefacto conversacional el descenso de homicidios fue bestial. <\/p>\n

-Era una persona muy agradable<\/em>
\nEl ser humano desarrolla su vida para ser completo, es decir, para integrar tambi\u00e9n su parte m\u00e1s sombr\u00eda. Hace poco hemos visto c\u00f3mo algunos abogados defensores de soldados torturadores de la c\u00e1rcel de Guant\u00e1namo han llevado a testificar a vecinos y familiares para que dijeran que los acusados son personas fant\u00e1sticas, cuando han cometido actos atroces. Como dec\u00eda Jung, que el contexto no nos haga sacar a pasear nuestro aspecto m\u00e1s sombr\u00edo, porque puede ser terrible. Una persona en un contexto determinado puede realizar comportamientos muy graves. <\/p>\n

– Hay que prohibirlo<\/em>
\nUn sistema pol\u00edtico p\u00fablico tiene cuatro discursos que pugnan siempre entre ellos. Uno es el jur\u00eddico-penal, que es el ordenamiento legal del sistema. Actualmente tenemos una gran predominancia, quiz\u00e1 excesiva, de ese cuadrante, ya que todo es denunciable. Otro discurso que configura la modernidad de los sistemas p\u00fablicos es la organizaci\u00f3n pol\u00edtico-administrativa de los recursos. El tercero es el cient\u00edfico-t\u00e9cnico y profesional, que es cuando el facultativo decide si ya es hora o no de proveer a un paciente de una vacuna. Y en \u00faltimo lugar est\u00e1 el discurso social, que dice d\u00f3nde est\u00e1 el sistema colectivo de creencias. Un sistema maduro debe combinar los cuatro discursos. Quiz\u00e1 ahora el social y el t\u00e9cnico-profesional est\u00e1n en recesi\u00f3n mientras que el pol\u00edtico y el jur\u00eddico-penal tienen demasiado protagonismo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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